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快手广告的负责人徐晗曦:快手创作者商业变现“双擎”全开

时间:2019-07-17     作者:快手广告【原创】   阅读


记录世界纪录你是快手的slogan,在记录生活的背后,也隐藏着巨大的商业价值,在快手上每天能收到超过190万与商业需求相关的评论。目前快手依靠快接单和创作者商业生态两大引擎已经为创作者带来了巨大收益,不远的将来,快手还会为创作者提供更多创收的途径。快手商业化团队的同学做的正是这一领域,徐涵曦是商业生态的负责人,在这里将由他为大家介绍快手的商业生态模式。


下面是演讲实录:

     

徐晗曦:大家好,很高兴来这里跟大家做这个分享,我来自快手商业化部门,我们这个团队的目标就是帮助更多的创作者赚到更多的钱,让天下没有难做的生意。所以我今天跟大家分享的主题是关于创作者的商业变现。

首先是做一个简单的铺垫,记录世界记录你是快手的slogan,我们相信记录的力量,我们相信每个用户在快手记录他的生活,我们希望在快手每个人都可以记录。快手有非常庞大的创作者基数,创作者在建立人与人之间连接的时候,逐渐形成了有独特真实感的社区,而在这个独特真实感的背后,他也存在着独特的商业价值。

首先它分成两端,一端是社区内的用户,那么这些用户是否具有商业上的需求呢?这一点上可以简单分享一个数据,快手每天跟商业需求相关的评论量超过190万,而且这仅仅是评论。我们非常自然的认为快手社区里的用户有巨大的商业需求,在商业价值的另外一端是我们的广告组以及商业上面的合作伙伴,随着快手商业化快速的发展,也有了越来越多的广告组和商业合作伙伴来到这个平台和我们一起合作前行。

在创作者的商业生态中,我们认为连接老铁的商业需求和广告组的推广需求,中间C位的位置就是创作者,快手的创作者非常多样化,我们举了一些例子,有流量型脑洞大开的,也有地域型活跃在本地的。无论是哪个类型,丰富的创作者才能应对丰富的广告主不同的需求,才能形成更多元更健康的生态。总而言之,老铁关系帮助创作者建立更强的转化率忠诚度和信用度,带来更强的商业转化能力,我们希望通过我们的努力,让快手的创作者在享受流量普惠的同时也享受到商机的普惠,释放每一个创作者独一无二的商业价值。

刚刚过去的618,这是创作者和我们一起忙碌的618,我们在618期间,整个跟创作者的分成收益超过六千万。这也是快手第一次跟京东做大规模的合作,我们也可以看到,天猫在618中和我们的创作者形成了效果非常好的结合和互动。

下面给大家介绍一下在快手创作者商业生态中的两个引擎,分别是快接单产品以及创作者激励计划。创作者可以在快接单平台上接受广告主任务订单,通过短视频或者直播这两种形式进行内容的定制或者发布,从而获得相应的收入。目前短视频任务每天四亿次以上的曝光量,2.5万个创作者参与其中。快手的创作者类型更丰富,中部创作者占比比较高。从今年快接单的发展和演化趋势看,我们会从完全定制化的内容和任务逐渐向标准化程序化的方式发展,这样的发展方向和目的是为了提升平台的效率和规模,最终对于创作者的感知是可以获得更多的订单,有更多商业订单的机会,获得更多的收益。需要咨询快手广告投放快手推广的朋友可以联系快手广告谭总监,10年互联网广告经验,值得信赖哦!

再给大家介绍一下创作者激励计划,这是一个商业上面普惠的激励计划,我们希望通过创作者激励计划,彻底砍掉创作者变现的高门槛。简而言之,这个激励计划是广告分成模式,加入到激励计划的创作者会在创作的内容中加入广告,并且与创作者进行广告分成。这是一个几乎零门槛的商业变现模式,加入到这个计划中的创作者不再需要专门拍摄商业视频也不需要单独拓展广告主的资源,他需要做的事情就是保持专注做他自己最擅长的创作,获得更多人的喜爱,他的商业变现方式交给平台,我们帮他实现最高效的变现。

目前这个激励计划还处于申请制的状态,一万+粉丝的创作者都可以提出申请。

这个创作者激励计划目前还在测试期间,目前这个激励计划中单个创作者收益峰值在三万元左右,每天收到超过一千个创作者申请加入这个计划。我们这个团队希望为创作者带来更持续更稳定的收益,快接单和创作者激励计划在7月份会跟大家分享更多的内容,如果大家对这些感兴趣的话也可以扫描二维码,和我们取得联系,谢谢大家!


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