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快手广告|五月美妆高高:美妆让普通人不普通

时间:2019-07-17     作者:快手广告【原创】   阅读


MCN是当下新兴的一种经营方式,目前在快手上也比较常见了。但对于MCN究竟是怎么一回事,到底是怎么运营的,大多数人还不是很了解。在快手,官方不会给他们刻意地推流量,也更不会跟MCN有特别的关系。他只是通过先进的产品和算法,为每个特色的主播提供了一个平等展示自己的机会。高高就是MCN运营的佼佼者,在快手公开课上她为大家分享了她眼中的快手MCN。


下面是演讲实录:


各位老铁大家下午好,我是五月美妆的项目总监高高,因为我长期工作在广州,但其实我是一个北方女孩。我来自山东,现在回来感觉特别亲切。我前面听了几位老铁讲自己通过快手平台实现了发家致富,走上了人生巅峰,很受触动。今天我讲的是五月美妆MCN机构通过快手平台做了哪些事情。

五月美妆是一家美妆垂类的MCN机构,这个项目是从去年8月份开始启动的,目前全平台粉丝有5500万,在快手单平台有2千万,还有2个月就正好一年了,我们这10个月之内做到了在快手单平台2千万。

这是我们目前的一部分达人,还有一些新的达人这上面没有更新到。这一波达人都是百分百的自孵化,都是素人,第一个Alinn闪闪,她一开始是编辑岗上的普通编辑,她自身的条件比较有优势,我们就把她转化成了达人。需要咨询快手广告投放快手推广的朋友可以联系快手广告谭总监,10年互联网广告经验,值得信赖哦!

这是五月美妆在快手平台的榜单情况,MCN机构的影响力排行榜、时尚达人榜还有一些活动事例榜我们都有积极参与,也有多次的提名。

上面我讲的是我们做了10个月左右积淀的快手的粉丝和孵化的达人,这一部分是我今天要讲的最关键的部分,美妆让普通人不普通。

这些是我截取的在关注页上达人发布视频的情况,第一个是惠子酱,她是今年的音乐系的应届毕业生,我们把她孵化成了美妆达人;旁边是一个设计师,她自身的条件比较好,也在我们机构做了达人。下面还有原来公司的HR、剪辑师,“小太阳凭什么不能追星”这个达人是我们公司招来的剪辑师,做了一个月之后我们发现她很戏精,表现力很不错,我们就跟她谈要不然做达人吧,她很戏精很喜欢演,她就做了达人。“总舵主小猪”也是我们之前的剪辑师,孵化成了美妆达人。还有我们的编辑线上的设计线上的这些同事。

我们把一个素人通过快手平台打造成了美妆达人,让这些普通的男孩女孩实现了人生巅峰,几个月前他们还是编辑线上的普通编辑,天天熬夜加班写稿子。宋仲基和宋慧乔离婚,他们会半夜爬起来做稿子,他们在快手平台上展现他们有独特魅力的一面,实现了人生的飞跃。他们的薪资和做编辑的时候非常不一样。上面列举了一些达人的案例,目前有剧情达人、种草达人、妆容妆技,克里斯之前是美宝莲的美妆师,现在在我们这边工作。

我们为什么入驻快手平台,快手平台的理念是普惠,公平公正,你在这个平台上付出多少,你就会得到一定的回馈,它也拉近了我们与粉丝之间的距离,快手平台上粉丝的黏性和互动性非常强。

我们在快手上做的内容是精细化的运营。首先我们有自己专门的编导负责内容,我们的达人负责拍摄他们的展现力,后期专门服务于达人为他们做剪辑拍摄这样的工作。基于这样的平台机制我们在不断的优化我们的内容,前段时间快手官方平台跟我通话讲我们目前账号进入了瓶颈,他会告诉我可以从哪些方面改善。我接完那个电话是非常激动的,然后就跟编导老师开会我们一定要好好把快手做好,官方都给我们打电话了,能关注到我们单个达人的成长发展,我觉得快手发展是一个非常伟大的平台,他真的为内容创作者服务。

前面老铁讲得比较接地气,我写了这个主题,老铁,你好。

这是我截屏的我们的达人在留言区的互动,这里你可以看到粉丝和达人的互动是比较日常化的,达人提出的问题他们会接这个梗,他可以分享他的日常,他可以跟达人道晚安。快手平台上达人和粉丝是互相陪伴的关系,后面会讲

我觉得快手平台和其他友商平台很不一样的地方是它的老铁经济,非常接地气和亲切。我是一个北方女孩,比较接地气,内心比较热情,我看到有趣的真实的案例和达人,我要给他双击666。我经常用的一个表情包是抱拳了老铁。达人和粉丝在这个平台上会更加无距离感,他们会互相分享日常,快手老铁对KOL,他喜欢你,他愿意为你点赞评论转发。

快手平台没有强运营、强干预刺激内容生产,反而促进了KOL和粉丝的分享和陪伴的关系。

这是我们目前的达人,我们放了这个视频之后会要求达人进行首评,他自己也要首评一条,跟下面的粉丝互动。基于快手平台达人和粉丝老铁互相陪伴和分享的关系,促成了在快手平台上的转化效果比较好。因为他喜欢这个达人,所以你推什么都愿意去买,你告诉我怎么买,买什么防晒霜,我愿意听你的,你给我推荐我加小黄车,我愿意购买,尤其是美妆行业在快手上的转化比较好。

下面是达人的具体案例,这是我们的“粤语博主梁笑笑”,她当时的粉丝只有20几万不到30万,但是她这条整体的转化效果非常好。这个视频里的体验感,她对口红的试色和她的整体表现力,她的粉丝黏性是非常强的。基于她是一个粤语博主,她的粉丝黏性非常强,因为关注她的大部分是能听懂粤语的这部分老铁。

这是我们的“格格”,格格做了小剧场类型的,她一个人分饰三角色,白富美、灰姑娘和代表公平正义的格格本人,视频内容非常有趣,UNNY品牌有9款新品,每款新品都投放了她,最终的转化也非常棒。

上面讲的是我们的加购视频,我们做电商转化这块会推出一些内容电商,快手这个平台主打关注页,在快手上的直播氛围非常好,我们也通过直播加强了达人跟粉丝的链接联系。

这是真会选的电商直播,这是我们之前联合快手参与真会选的电商直播活动,这个数据和直播大咖来比不是好的,但这是第一次直播,连播了三天,一方面锻炼了达人的直播能力,另一方面我们也看到了我们的达人也具有直播基因。我截取了梁笑笑的直播表现,这是她第一次直播,通过这次直播她找到了一些直播经验。之前直播的时候是这三个人,规定他们三个人每周必须安排至少两场的直播带货,现在除了他们三个人我们也加入了更多的达人进行这样的直播。

前面讲到了五月美妆MCN机构通过快手平台孵化了一大帮普通的小女孩小男孩成为美妆达人,实现了他们人生质的飞跃,在快手平台上我们沉淀了2千万的粉丝。

最后一部分我想谈一下我们如何玩转快手。

这部分讲的内容比较简单。首先是内容多元化,我们接近30个达人入驻在快手平台,每个达人的个性非常不一样,有的是温柔知性的,有的是比较戏精的,有的是讲粤语的,有的是教大家妆容妆技的。需要咨询快手广告投放快手推广的朋友可以联系快手广告谭总监,10年互联网广告经验,值得信赖哦!

我们对于达人整体的表现形式也在做一些内容上的优化和升级。另一方面是老铁经济,我们一定要懂得在快手平台上和粉丝的互动,跟老铁的对话,做好留言评论回复这些工作。

第三,目前快手有很多爆款活动,我觉得参加这些爆款活动一方面是大大增加了我们达人在快手平台上的曝光,另一方面让更多的人看到了他们更有趣的一面,比如有的达人平时就是做一些美妆类的知识或美妆类的视频。假笑男孩那个大金牙活动我们也有参与,通过这些活动让这些粉丝老铁看到了达人很真实的一面、他们不同的一面,也是对于IP打造丰富立体化。


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