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快手和A站合体什么样?我在ChinaJoy现场看到了

时间:2019-08-03     作者:快手广告【原创】   阅读

这是快手和A站第一次合体出现在大型活动现场。


在ChinaJoy举办的行业峰会2019中国国际数字娱乐产业大会上,你很可能看到穿着快手老铁T恤的朋友头上还顶着AC娘的包子头。


快手高级副总裁马宏彬在会上分享的第一句话是:我当年在清华大学读电机工程与应用电子技术专业,从来没想到会跟这个领域发生这么大的交集。


不止是马宏彬,可能外界很多人也没想到快手会和二次元有密切的结合。但确实有些出乎意料,现场没有想象中跨次元的违和感。


舞台色彩明亮艳丽,与快手过去对外的形象有很大的差别。

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A站找来了舞蹈区最火的几位UP主,KYOKYO沉迷汉堡王、阿呆每天都不想动、DINA小崽等,轮番在现场表演。快手则邀请了快手音乐人翻唱动漫歌曲。


女团GNZ48成为了快手和A站展区的开场嘉宾,她们是宅男眼中的人气女团。几个女生在台上跳舞,一堆宅男挤在台下拍照。


展区兼顾了快手和A站的特点。快手广告投放快手推广的朋友可以联系快手广告谭总监


属于A站的是:宅舞、Cosplay以及周边。快手在现场放置了体验装置“世界上另一个你”,体验者走到屏幕前,点击拍摄,只要三秒,就可以找到一个和体验者面孔非常相似的人。


两者的配合不止体现在现场,二次元已是快手垂类内容的重要组成部分,小崽在台上跳舞的时候,老铁在快手的直播间为她应援。


和A站相比,快手上的二次元内容更符合“泛二次元”的概念。泛二次元意味着出圈和理解门槛的降维。即便不懂宅舞,不理解二次元领域的行话,也同样可以喜欢上某个动漫作品。


粉丝有多疯狂,二次元IP就有多挣钱



快手上有很多粉丝破百万的动漫IP,比如一禅小和尚、熊出没官方等。


“一禅小和尚”目前在快手上有733万粉丝。最新的三则视频,播放量分别是:65.6万、79.9万、8.7万(更新40分钟),视频播放后,可以看到不同的贴片广告。


刺猬公社(ID:ciweigongshe)了解到,快手今年推出的贴片广告会通过AI对人与内容进行双重匹配,和此前的定制广告相比,贴片广告的门槛更低,可帮助一部分中小博主实现变现。粉丝一万以上的博主,都可申请开通。贴片广告的出现,一定程度上释放了快手这个巨型流量池内的广告库存。


目前已有创作者通过这一模式,获得了单日3万的收入。


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直播也有望成为动漫IP变现的又一途径。今年5月,快手了推出“虚拟形象3D直播服务”,帮助一部分二次元IP完成了直播首秀。有记录显示,当时一禅直播了49分钟,获得了64.9万赞,观看人数超过25万。


动漫IP如果利用好快手特殊的私域流量,可以获得不亚于真人大博主的收入。由于二次元文化的特殊性,其核心粉丝群里更容易为IP买单。


前瞻产业研究院报告显示,2018年国内二次元用户规模大约在3亿,95后占比6成以上,与2017年相比,二次元用户年轻化趋势明显。


和上一辈相比,95后与手机同时成长,习惯于移动支付,易于接受虚拟偶像。


自媒体“英国报姐”合伙人徐申在一次分享中提到:“在上一个世代的理解,我付出的钱要换取商品,他们还是一个钱和商品交换的定式思维,可是95后更愿意为虚拟的商品,去为知识买单,为附加值买单,就拿在kindle上买书来说,我儿子愿意买kindle上的数字书,但我有时候还会犹豫要不要买。


从广告主的角度来看,商家也已经接受了“虚拟偶像”代言这一模式。比如肯德基,尤其擅于寻找当红的二次元IP带货。《狐妖小红娘》《恋与制作人》里的动漫IP,都曾在最火的时候,为肯德基推出过定制广告。


偶像明星的粉丝购买商品的逻辑同样适用于《恋与制作人》的粉丝群体。


和真人偶像相比,二次元IP的风险性低,人设不容易崩塌,只要制作者花心思经营,二次元IP的寿命可以无限延长。


短视频降维二次元内容生产


快手收购A站的消息刚爆出来的时候,很多人不理解。走“农村包围城市”路线的快手和A站到底有什么可以结合的地方?


但如果稍微留意一点,你可能会注意到另外一条新闻。


“在快手,无数姑娘正在用《模拟人生》制作玛丽苏爱情剧。


制作者是不是姑娘不好说,但是玛丽苏爱情剧是真的。在快手上,动画制作的竖屏剧内容非常丰富。从古装、校园再到都市剧,都可以通过不同的动画形象制作出来。


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和长视频平台内精致的二次元作品不同,这些玛丽苏短剧,从内容到制作,门槛都不高,且更符合平台用户快速追剧的使用习惯。


马宏彬在会上现场宣布,2019年上半年,快手站内游戏内容发布数达5亿多,游戏直播移动端日活3500万。快手平台有核心二次元活跃用户超4000万人,已有近400个动漫IP入驻,单个动漫作品最高播放量超2000万。


游戏也是快手生态中的重要垂类。和其他内容相比,二次元与游戏的结合点更多。


比如《恋与制作人》本身是一款养成类游戏。但随着游戏的走红,粉丝不仅在消费游戏,也在为游戏中的人物氪金。


其实偶像明星和虚拟偶像是非常相似的,两者都强调人设。理论上说,粉丝花钱,不是为了看偶像有多真实,而是为偶像呈现在公众面前的人设买单。


说起来比较残酷,但无论是女友粉还是亲妈粉,都将自身身上的幻想,投射到了偶像身上,一旦偶像做出了非“男友”或者“孩子”应该有的举动,就会引来粉丝的反感。因此,经济公司,多半会干预艺人是否可以对外公布恋情等个人私事。


二次元IP可以更好的满足这些需求,至少二次元IP不轻易谈恋爱,不轻易被偷拍。虚拟不重要,人设更重要。


《恋与制作人》中的李泽言,也有粉丝在他生日的时候,买下整个大楼的广告,循环播放。


短视频催化了二次元IP出现的速度,一旦民间的生产能力得到释放,更多优秀的二次元作品可以出现在平台上。


创作者的机会


“未来一年,快手还将拿出价值100亿元的流量支持10万个优质创作者成长加速,游戏、泛二次元等领域都将是其中重点垂类。


按照马宏彬的说法,优质的游戏类博主、泛二次元博主在未来一年,可以获得来自快手官方的流量扶持。


早前的快手创作者大会,马宏彬还就此做过一番解释:公平普惠是快手激励创作者的重要载体。快手仍然坚持公平普惠原则,公平普惠对所有人,也包括机构生产者。但“流量扶持”并不妨碍快手开放的与内容专业机构进行深入合作。


他认为,快手创作者每天的作品量非常大,目前的扶持政策对整个平台生态影响是可控的。其次,与业界保持紧密联系对整个平台生态变好是有帮助的。


快手独特的生态,赋予了创作者可运营的私域流量。据快手官方数据,去年一年,快手创作者收益超过200亿,收益用户数1600万个。


快手MCN运营总监张崭此前在创作者大会的介绍,快手通过MCN做整体横向的成长,帮助创作者帐号从粉丝从零到百万到千万的启动,与此同时,如果创作者的内容能切到相应的垂类,相应垂类也会给予政策支持。


A站邀请到ChinaJoy的up主,已经有一部分在快手开通了账号。比如科技测评UP主乃一捂啊。从发布第一个视频的时间来看,乃一捂啊的账号运营不过刚满一个月,但粉丝数涨到了3.5万。


快手上原生的二次元博主,也不仅仅只有“模拟人生”。有人在翻拍奥特曼,有人Cosplay中国著名的历史人物,也有人专注于《王者荣耀》,Cosplay其中的每一个角色。


未来两天,快手与A站的合体展出,还将继续出现在ChinaJoy现场。如果你恰好在现场,不妨一探究竟。


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