快手小店通助力国货护肤老店朵拉朵尚玩转快手电商

自成立之初，国货护肤品牌“朵拉朵尚”就一直专注于电商营销，在淘宝、京东、唯品会等多个平台都有过布局。10年以来，丰富的线上营销经验让创始人李海珍(快手ID:dl309950205)掌握了线上营销的打法，也对各大平台电商生态有着独到的见解。

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　　在创始人李海珍看来，朵拉朵尚是有着浓厚电商基因的国产护肤品牌，成立10年来，李海珍一直聚焦线上推广和营销，在多个电商平台同步建立了品牌旗舰店铺，是最早一批布局淘宝的电商玩家。如今，朵拉朵尚品牌共拥有3个研发实验室和40多项专利，去年一年，朵拉朵尚品牌整体销售单量突破一千万单。

　　2020年4月，为了进一步拓展品牌营销的渠道，借助“短视频+直播”的东风，展示国货护肤品的竞争力，李海珍团队带领朵拉朵尚入驻快手，用5个月时间先后运营起4个官方品牌账号。“我希望朵拉朵尚被更多人看到，这是我选择快手的重要原因。”

　　然而，即使拥有10年电商营销经验，要在一个全新平台从零起步也并非易事。在入驻快手的冷启动阶段，朵拉朵尚依靠品牌口碑和老客户支持，完成了初期的粉丝沉淀和积累，但李海珍也明白，这并非长久之计，“快手电商跟其他电商平台很不一样，这种社交生态是别的地方没有的，所以需要精细化的账号运营，而且重点要沉淀私域流量，才能最大程度实现商业转化。”

　　入局快手初期，朵拉朵尚经历了一段摸索期，当老客户带来的粉丝红利褪去，朵拉朵尚开始思考如何真正融入到快手生态中，用快手的玩法玩快手。

　　“老”店涨“新”粉，快手小店通助力朵拉朵尚精准曝光打开新局面

　　2020年9月，朵拉朵尚开始使用快手的流量推广工具小店通，仅3个月就涨粉近350W，且粉丝增长速度仍在不断提升。“粉丝突破100W，我们用了将近2个月，从200W增长到300W，只用了不到40天，整体投放ROI非常可观。”李海珍认为。

　　经过几个月的磨合，李海珍发现，配合直播进行针对性投放，对品牌账号矩阵的助力效果最为明显。“快手电商直播的强互动性，能帮助品牌打通即时购买渠道，同步搭配小店通投放，可以带来效果非常好的消费转化。”

　　在快手小店通的加持之下，朵拉朵尚自主研发+品牌自销的电商矩阵逐渐明晰，精细人群画像与精准时段投放沉淀的粉丝粘性，为品牌带来稳步增长的曝光和销量，李海珍对品牌账号未来的粉丝体量也有自己的预期：“目前跟我们相同垂类的大号有的粉丝数已经破1000W了，明年我们一定要做到第一位。”