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快手金牛电商,汉服市场将超百亿,Z世代将如何引领国潮新消费?

时间:2021-05-18     作者:快手金牛电商【原创】   阅读

近日,#汉服市场爆发#登上热搜,汉服如今已成为不少年轻人喜爱的服饰,穿着出游甚至成为时尚风潮。随着“汉服热”、“古风审美”等潮流兴起,汉服产业这一小众市场正逐渐走向大众视野。

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据艾媒咨询报告显示,2020年,中国汉服产业保持高增长态势,中国汉服爱好者规模同比增长74.4%,连续四年保持70%以上的高增长。随着我国汉服爱好者数量和市场规模呈快速增长趋势,预测2021年汉服爱好者将达689.4亿人,市场规模达101.6亿元。由此可见汉服爱好者基数不断扩大,已具备一定的规模,市场消费基础较大,并具有高增长的潜力。


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并且,随着95后、00后逐步走向经济舞台中央,他们有望成为国潮消费主力人群,进一步释放市场潜力。在消费场景下,国风服饰自带的视觉系基因与短视频的天然社交场域完美契合,为追求价值彰显和时尚个性传达的Z世代提供无限可能,并为服饰产业、商家带来了新的商业机遇。


 短视频渠道布局 

 激活消费新渠道 


短视频已成为了Z世代的聚集地,据QuestMobile《Z世代洞察报告》显示,截止到2020年11月,95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿,占全体移动网民28.1%;短视频娱乐形式深受Z世代青睐,人均每月花费在视频娱乐上接近35个小时。在流量时代下,只要手机还攥在年轻人的手里,短视频的话题热度、消费趋势就会继续超着年轻化升温,这将对汉服等面向年轻化的品牌来说有着巨大人群价值空间。


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作为国民级短视频的快手,用户年轻化特征明显,年轻用户分布占51.5%以上,更是聚势高线人群,在高线城市中更具有人群优势,且高线用户对于快手内容认可度持续增加,短视频次数或直播观看时长快速提升,增速均在40%-50%+ ,可见年轻的Z世代新消费人群的消费喜好也必将引领国内新消费时代。

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除了人群占比之外,Z世代优越的生活条件造就了他们更高的消费实力和消费意愿。而短视频的话题热度+海量内容+直播场景能高度还原国风环境,品牌将产品嵌入文化环境更易激发用户消费欲望, 快手的平台优势和内容优势已成为汉服资讯分享交流的社交媒体平台。


在快手,汉服话题近来也不断增涨,以#汉服#、#汉服出行#、#汉服推荐#等话题为首,已经有着百万话题量,累计播放次数超百亿。高需求下带来的是汉服品牌的持续热度和快速增长,以钟灵汉服记、十里香原创汉服1店、佐馨原创汉服等汉服商家为例,短短数月,都实现了粉丝的快速攀升和变现速度。


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在国风崛起环境下,快手强大的公私域流量能够助力商家和达人们搭建“私域桥梁”。如“三坑”少女们的崛起,快手丰富的内容生态为Z世代垂直用户实现种草植入,同时依托短视频+直播助力品牌实现场景化的营销,从而推动汉服产业的发展,也能够让更多的Z世代拥抱二次元和国风元素。


在万物皆可播的时代,短视频直播将为国风汉服品牌解锁更多的可能性。无论是汉服内容的多元化、场景化;还是品牌的花样玩法、传承精神;亦或是主播实时种草,现场解答。用户都可在快手近距离、动态接触汉服服饰,了解汉服文化,这也都将更进一步的带动汉服服饰的兴起。


 推动产业发展 

 赋能新商业生态 


对汉服等服饰品牌而言,谁与消费者距离更近,更能与消费者建立紧密的信任关系,谁就会脱颖而出。在浪潮中,快手作为国民级短视频,始终聚焦在“短视频+直播”领域的创新,把握行业趋势,驱动消费价值增长,助力品牌宣发推广、快速曝光、多元化内容展现,为品牌和用户实现双赢局面。


在快手,已有多家主打汉服风的商家及达人获得了良好的成长之路。以【钟灵记汉服】为例,现已有85.4W粉丝,主打纯粹汉风,展现空灵、古典之美。因为优良的设计,对品质的把控,钟灵记的圈粉能力极强,粉丝忠诚度和复购率都很高。


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在推动产业发展上,刚刚落幕的第三届云台山汉服花朝节,由快手和云台山景区重点合作的“最美目的地”文旅项目,通过“短视频+直播”的形式,辅以平台大流量支持,以多层次、多维度的营销方式和创新玩法将云台山汉服花朝节的文旅宣传提升到了新高度,助力云台山汉服花朝节破圈生长。


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基于将云台山汉服花朝节传播效果最大化的初衷,快手还为云台山景区打造了@云台山旅游攻略官方账号,设置了#云台山汉服花朝节#专属话题。通过专业培训、流量扶持等方式,赋能和培养1600名云台山全景区导游,景区职工成为快手KOL和KOC,打通云台山与全国用户的沟通窗口。


除此之外,快手还发起了达人打卡云台山网红景点活动,由达人小舞(快手@一剑舞尘_小舞)、达人毛毛(快手@毛朝熙_Baby)担任汉服推荐官,着重展现汉服文化魅力以及云台山的自然风光,吸引大批粉丝用户前去打卡观光。将活动引向高潮,为拉动地方区域经济、优化城市形象赋能。


纵观汉服乃至整个服饰、文旅产业的生长,都离不开“人、货、场”这三大核心点。快手通过线上话题引爆、线下达人打卡等一系列营销举措,在助力全国文旅产业发展的同时,也在带动国风服饰的兴起。


早在今年4月12日,在杭州四季青举行的“聚势新生、扶摇直上”的2021快手磁力引擎电商营销开放日,快手电商营销已抢先深耕区域市场,持续赋能产业带商家变现与增长。快手依托巨大的流量市场和基于信任关系带来的商业基因,使得快手拥有天然的电商营销优势,在服饰传统电商陷入流量瓶颈时,能够引流电商商家获得新增长。无论是行业深耕、精准营销、产品迭代、还是技术赋能,快手电商营销都将赋能商家增长新动能,助力转化更高效、让共赢更简单。

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2021,流量拐点,机遇显现,新消费的生命力正在喷涌而出,伴随国风服饰大军的持续涌入,快手老铁队伍必将日益壮大。快手也将持续赋能品牌、商家及达人,从而形成商业生态的健康发展。


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