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快手,自主服饰品牌的春天

时间:2021-06-16     作者:快手广告【原创】   阅读

今天,你会为了一件大牌logo T恤怒砸千金,还是钟情于价廉物美的原创服饰?


现在的年轻人对于服饰的选择范围远超从前,从一味追逐“洋品牌”,到“小众”品牌、“自主”品牌变成“真香”,新创意、好品质、性价比的产品永远能俘获年轻人的青睐。


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在服装行业,消费者日趋理性,以不再唯大牌论,更多趋向选择兼顾高品质与高性价比的商品。而以自主服饰品牌为主的新消费逐步走向市场,尤其在电商渗透加速下,市场消费呈现出大牌与自主品牌共存的态势,大牌逻辑依然坚挺,自主品牌市场则更广泛打开。


同时,伴随年轻代的崛起,摆脱符号化,寻求悦己与个性的消费偏好更为流行,市场正发生变化。直播电商作为一种新业态,成为新消费时代激发市场活力的有力推手,无疑更推动了自主服饰品牌进一步扩张。在此背景下,不少深耕产业带和自有供应链的商家、主播已借助快手完成数字化转型,在新消费时代下的营销沃土上深根发芽。

 

 消费重构,短视频成自主品牌助推器 


新消费时代,用户消费习惯及心智正在被重构。据艾媒咨询《2020上半年中国直播电商市场研究报告》显示,直播电商用户并不十分看重品牌,他们更看重商品性价比。


可见,用户在消费时整体偏理性,更看重商品的实际使用价值。此外,也有26.7%的用户因为直播间氛围火热而购买商品,说明直播电商互动性更能促进商品销售,这也为自主品牌市场的蓬勃发展提供了新机会。


在服饰市场,自主品牌更偏向纵深市场用户以及一二线城市对基本需求消费不挑剔的用户。而作为“数字一代”的后浪们对于品牌宽容度更高,除却大牌外,他们会更选择原创设计的小众品牌,这也给了国朝品牌带来了更广阔的成长空间。短视频直播的兴起,更大程度释放了这一商业需求,赋能自主品牌商家释放更多能量。


作为国民级短视频平台的快手,与自主品牌市场消费需求高度吻合,用户年轻化特征明显,年轻用户分布占51.5%以上,更是聚势高线人群,用户城市广泛分布发展中新线和潜力新线等,且在高线城市中具有人群优势,高线用户对于快手内容认可度持续增加,短视频次数或直播观看时长快速提升,增速均在40%-50%+。


消费偏好影响市场供需变化,自主品牌抓住了时代机遇,借势快手短视频直播被更多人看到,才更有活力,获得成长。

 

 紧抓好货,激活品销新通路 

在市场变革中,价廉物美是商家保持竞争力的核心因素。从“老铁带货”到“源头好货”,面对同质化竞争难题,降低成本的同时打出自主品牌价值是商家们发力的新方向,更是需要沿着供应链往产业上游走,向货源地走。


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在快手,不少商家、主播主打“真实货源地”,通过深耕产业带,打破“中介”壁垒,借助直播与短视频的模式直接进入到消费者端,大大减少了运营成本,也能更好把控货品质量。同时,为了不辜负粉丝信任和青睐,也希望为老铁们带来更优的产品,一些服饰商家、主播开始尝试自研品牌,进行品牌化建设,如芈姐、爱笑的龙哥等等,用产品说话,引领潮流。


以芈姐为例,2019年5月正式入局快手,推广自己的服装品牌“芈蕊”,粉丝迅速增长至1300万+。“壁虎看看”数据显示,2021年1月芈姐直播带货24场,平均每场销售额达530余万元,最高场次销售额达1075.9万元。芈姐踩准了直播带货的风口,自主服饰在快手助力下充分享受到了成长红利。

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90 后快手主播 “爱笑的龙哥”则主打潮流情侣装,自创潮流服饰品牌 “抢回街头”,以新颖时尚的款式为主,面向追逐潮流的年轻人。自从 2019 年加入快手电商潮流服饰赛道,用两年时间积累了 150 万粉丝,2020 年 GMV 破 3 亿,更是获得2021快手年度黑马主播奖项。


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流量时代,面临垂直粉丝难触达、同类竞争产品激烈等痛点,国潮男装带货后起之秀“小强哥”坚持“粉丝为上,顾客为大,售后第一,卖货第二”四大原则,在快手凭借真实可靠的标签,优质的售后服务,在磁力金牛等快手营销工具助力下,短短4个月涨粉10W+,GMV高达108万元,深受粉丝信任。


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类似“芈姐”、“爱笑的龙哥”、“大强哥”这类“草根”主播崛起,离不开粉丝的信任和平台普惠的流量分发。即便是“沉默的大多数”也能在新消费时代顺势而起。


当下,快手磁力引擎的商业生态持续升级,以全域营销打造生意新主场,激活用户与商家、品牌间的消费信任关系。不仅仅是服饰,快手将成众多自主品牌的最强营销战地,激活品销新通路。

需要咨询快手广告,快手小店和快手磁力金牛以及快手推广相关问题的朋友可以咨询快手小店谭总监。


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