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快手广告,磁力金牛直播有互动才有留下来的动力

时间:2021-07-04     作者:快手广告【原创】   阅读

  用户凭什么留在你直播间?长得好看么?那些颜值主播多了去了。咱们是商家,商家能做的还有什么呢?送福利是一个,但是买家绝对不会因为送福利而认可一个主播,更重要的是后续他对你这个人的认可。


   粉丝是否留在你直播间,根本原因其实就是看你的直播对她是否有意义。比如:让她高兴,逗她笑了,就有意义。让她得到实惠,以更合适的价格买到更合适的产品,这也是意义。让她得到心理得到满足,这也是意义。让她在你这里宣泄倾诉,也是意义。那么让她感觉你的直播和她聊的来,每次都能你来我往的聊几句,是不是也是一个方向呢? 

   之前我的直播,现在看来略带死板,所以我也需要进步调整一下, 大家留言区一起互动起来,大家共同进步。

举例1:刚到直播间(让她好奇,告诉她能得到什么,如果需要,自然就破冰了)

我之前的话术就是,欢迎来到直播间,我是做XXX产品的....可能话术没说完,人已经走了。因为她知道接下来你要说的就是某某产品了。

那么我们是否可以调整为分享式的呢?比如:

欢迎XX,今天给大家介绍XX技巧...

我的思路就是把产品,替换为技巧,比如:卖服装鞋包,改为穿搭技巧。卖化妆品,改为化妆技巧。卖日常用品,改为生活小妙招。她听到的一刻,就会感觉可能会学到东西,所以因为好奇的原因,有可能会延长停留的时间。总之自我介绍里面,不要提及产品本身,而是改为某些技巧,让她不觉得实在卖东西,而是在收获技巧。

举例2:提问式话术(破冰破的好,回复少不了)

正常直播的时候,介绍完也就介绍完了,但是回一下很多大主播,想想他们是不是在最后都会提问?比如某挑战全网性价比的主播,很多话术之后都会说一句,是还是不是? 然后评论区呢?就会很多是字的出现。这就是一个很好的问题,比如我们在介绍完一个小技巧之后,是不是可以问,学会了吗?学会的打1、没学会的打2?这样互动是不是就来了?

举例3:选择式话术(买家的回复相当于一个问题,你需要再次回复)

打破咱们常规介绍产品的顺序,正常我都是一个产品一个产品的说,但是我们为什么不让顾客选择呢?比如,想看短袖的扣1,想看T恤的扣2......

这个时候你再介绍产品,就更好接受了,因为你是在回答粉丝问题。

举例4:买家的评价,大于你介绍

所以呢,家长里短都可以聊,尤其是老顾客,发展成朋友,每天直播都可以来聊聊天,她都会帮你介绍产品。


有来有往的互动,才能更好的留住老顾客,直播间才能慢慢热闹起来,新粉一进来自然而然的也更好融入进来,直播间也就达到了留人的目的。慢慢良性循环,直播间热度也就能越来越好了。所以,聊起来。


最后,你有什么好的互动话题或者话术?欢迎评论区留言,如果看到帖子的你,一人分享一条话术,最后将取之不尽。咱们也共同进步。

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