|
用户凭什么留在你直播间?长得好看么?那些颜值主播多了去了。咱们是商家,商家能做的还有什么呢?送福利是一个,但是买家绝对不会因为送福利而认可一个主播,更重要的是后续他对你这个人的认可。 粉丝是否留在你直播间,根本原因其实就是看你的直播对她是否有意义。比如:让她高兴,逗她笑了,就有意义。让她得到实惠,以更合适的价格买到更合适的产品,这也是意义。让她得到心理得到满足,这也是意义。让她在你这里宣泄倾诉,也是意义。那么让她感觉你的直播和她聊的来,每次都能你来我往的聊几句,是不是也是一个方向呢? 之前我的直播,现在看来略带死板,所以我也需要进步调整一下, 大家留言区一起互动起来,大家共同进步。 举例1:刚到直播间(让她好奇,告诉她能得到什么,如果需要,自然就破冰了)我之前的话术就是,欢迎来到直播间,我是做XXX产品的....可能话术没说完,人已经走了。因为她知道接下来你要说的就是某某产品了。 那么我们是否可以调整为分享式的呢?比如: 欢迎XX,今天给大家介绍XX技巧... 我的思路就是把产品,替换为技巧,比如:卖服装鞋包,改为穿搭技巧。卖化妆品,改为化妆技巧。卖日常用品,改为生活小妙招。她听到的一刻,就会感觉可能会学到东西,所以因为好奇的原因,有可能会延长停留的时间。总之自我介绍里面,不要提及产品本身,而是改为某些技巧,让她不觉得实在卖东西,而是在收获技巧。 举例2:提问式话术(破冰破的好,回复少不了)正常直播的时候,介绍完也就介绍完了,但是回一下很多大主播,想想他们是不是在最后都会提问?比如某挑战全网性价比的主播,很多话术之后都会说一句,是还是不是? 然后评论区呢?就会很多是字的出现。这就是一个很好的问题,比如我们在介绍完一个小技巧之后,是不是可以问,学会了吗?学会的打1、没学会的打2?这样互动是不是就来了? 举例3:选择式话术(买家的回复相当于一个问题,你需要再次回复)打破咱们常规介绍产品的顺序,正常我都是一个产品一个产品的说,但是我们为什么不让顾客选择呢?比如,想看短袖的扣1,想看T恤的扣2...... 这个时候你再介绍产品,就更好接受了,因为你是在回答粉丝问题。 举例4:买家的评价,大于你介绍所以呢,家长里短都可以聊,尤其是老顾客,发展成朋友,每天直播都可以来聊聊天,她都会帮你介绍产品。 有来有往的互动,才能更好的留住老顾客,直播间才能慢慢热闹起来,新粉一进来自然而然的也更好融入进来,直播间也就达到了留人的目的。慢慢良性循环,直播间热度也就能越来越好了。所以,聊起来。 最后,你有什么好的互动话题或者话术?欢迎评论区留言,如果看到帖子的你,一人分享一条话术,最后将取之不尽。咱们也共同进步。 需要咨询快手广告,快手小店和快手磁力金牛以及快手推广相关问题的朋友可以咨询快手小店谭总监。 ![]() |