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快手广告,三天直播销售额近百万!商圈还能这么玩?

时间:2022-04-24     作者:快手广告【原创】   阅读

无限之中国,无限之长沙;长沙,又名星城。长沙之气在活力,拥有多个商圈的繁华,丰富了长沙市民的衣食住行。

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一个商圈繁华一座城。
从五一商圈,到市府商圈,再到滨江商圈,见证着城市的日新月异。每年,大量省内外游客慕名而来,在此消费“打卡”。车水马龙之下的烟火气,就是生活在长沙市井里的一份熨帖。


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从0到1,打开疫情之下商圈自救大门

3月份的长沙,正经历一场突如其来的疫情。大量商家、商场短暂封闭,导致商圈人流量骤减,营业额直线下滑。面对人气骤减的门店生意,抖音生活服务长沙直营中心团队帮助商家找到了出路和解决办法。
步步高梅溪新天地位于湖南省长沙市岳麓区,是本地大型商业综合体,除拥有占地超大的购物中心外,还集结了飞行馆、蜡像馆、梅溪书院、梅溪大街、真冰场、游乐场等十大稀缺业态。
一场接力直播,打破了疫情之下的萧条,也创新了商圈直播的新玩法。在刚刚过去的清明假期,商圈连续三天的直播,创造了将近100万销售额的好成绩。


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“要做商圈直播这件事,我们也考虑了很久,不做,就会面临巨大压力,做,就是挑战。同时服务商团队临时更换,准备不太充分,对直播团队的应变能力考验很大。”梅溪新天地市场部负责人表示。从决定直播到开播,仅仅不到一周的时间,怎样快速完成一百万的目标呢?
在短短7天时间内,商家与抖音生活服务长沙直营中心、服务商唯港MCN,共同探讨,反复开会琢磨选品思路、直播节奏和宣发渠道等策略,顺利完成了一次商圈直播间的升级和转型。


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掷地有声,湖南百万商圈的养成

湖南长沙百万商圈的诞生,绝不是偶然。在直播过程中,团队运用高频返场、快速切品的轻快方式直播,充分调动私域流量,通过饮品+美食+影院玩乐组合拳的方式刷新消费者对商品销售的认知,并调动高人气爆品茶颜悦色的福利赠品迅速拉动人气。
在组品策略上,团队反复打磨评估产品对于用户的吸引力,除了普通代金券的商品,大家还一起探索打造了爆品思路,在把控力度高的自营商品上投入了更多的心思,把商品品牌价值和折扣力度发挥到极致。


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在直播的节奏把控上,直播间人员分工明确,通过免费抽奖福利的方式,带动直播间的观众留存及互动,并充分调动私域客户群和服务商50多个的社群分发直播预热海报,并持续媒体多次推送相关信息进行预热。

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势如破竹,湖南明星商圈计划进行时
除梅溪新天地之外,长沙还有很多优质的商圈有着闪耀的实力和成绩:2月,运达汇通过探索新模式,成为华中首个代金券结合一带多玩法的商圈标杆,4月连续两天直播,销售额突破32万;3月8日,国金街聚焦女性消费场景,结合节点打造“超A女王节,玩购国金街”专场直播,利用国金街线下流量反哺线上,商场几乎0投流,单场销售额破22万;悦方在情人节的直播间,1600张代金券在3小时内销售一空。


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这些商圈,势如破竹,通过抖音,焕发着自己的生命力。
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抖音生活服务,可以最大程度上帮商圈打造线上营销阵地,借抖音流量,通过短视频与直播,以生动有趣的形式向消费者种草,同时通过创新玩法吸引用户线上买单线下到店消费,为线下店铺增加客流,为商圈拉动消费增长。
打造湖南具影响力的本地明星商圈,抖音生活服务长沙直营中心的团队一直在努力。在即将到来的夏天,团队也联动政府,合力推广“湖南明星商圈计划”,让用户感受更多本地商圈的魅力和影响力。
在长沙,一个又一个商圈被记住,一个又一个好成绩在刷新。我们做的,是希望让更多好生意被看见。


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