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快手广告,以人设构建信任 增强粉丝粘性

时间:2022-09-15     作者:快手广告【原创】   阅读

好物上新季活动中,达人商家发力强劲,通过人设经营带动粉丝的粘性,构建健康的信任带货的通道。从美妆、服饰、饰品行业来看,女性达人商家更擅长通过日常生活化的视频来构建人设,将卖货与个人生活紧密融合在一起。


葵儿

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阶段:成熟阶段达人商家

粉丝人数:1400万+

主营类目:美妆


葵儿,妆后集团董事长,在化妆品行业深耕8年,主营面膜和酵素洁面粉等化妆品类目。同时,她也是一名优质的快手人设主播商家。她在2019年加入快手,坚持“不做高价,只做功效”的初心,做到过跨年单场带货直播中GMV突破3400W;三八女神节突破2.85亿的亮眼数据。

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在今年的818活动中,葵儿再次召集粉丝,打造了「不负等待 “美”好归来」和「瘦瘦节」两次大场活动。做到了全店GMV破1000万,全店ROI破10的好成绩。


葵儿大场策略:

1、强人设打造,人货一体化的优秀商家代表

看过葵儿的日常短视频就应该会留下非常深刻的印象,她不似很多商家以拍摄商品为主。葵儿的视频更多的是在拍摄日常的生活段子,她的商品往往在段子里非常巧妙的出现。把流量当做是人,把自己最朴素的一面展示出来,营造一种亲近感,仿佛每个粉丝都是葵儿相熟已久的好友。就是这样的一个鲜活的人设形象,以及她对于私域粉丝的用心运营。她大场活动的GMV有97%都由老客贡献。


2、围绕人设特点定制投流策略 多福利回馈引爆人气

由于葵儿的老粉复购率极高,所以在投流的定制上也着重侧重于老客的召回。将活动20%预算放在直播前3天进行预热,通过预约功能召回老粉,以及通过不同产品卖点素材进行投放测试,观察跑量反馈。大场前一天投入预热预算70%,着重深挖老客,对优质素材放量。当天预约人数高达12W,预约关注贡献了320W 的销售额。

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